⛵️Pourquoi tes revenus font les montagnes russes (Le danger d'être "Tiède")

Dec 27, 2025

Par Daniel Desjardins, guide en entrepreneuriat aligné et créateur du MCA™ · Publié le 27 décembre 2025

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Un mois, les revenus rentrent et tu te dis que tu as enfin trouvé la recette. Le mois suivant, c'est le quart, et la panique remonte. Pourtant, tu as des gens qui te suivent, qui aiment tes publications, qui t'écrivent même pour te dire que ton message les a inspirés. Inspirés, oui. Mais pas assez pour passer à l'action et acheter. Ce n'est pas l'économie. Ce n'est pas le temps de l'année. Dans cet épisode, je te dis ce que c'est vraiment : ton message est trop tiède.

Cet épisode est pour toi si tu as déjà une audience qui te lit et des clients qui t'apprécient, et que ton vrai problème, ce n'est plus d'être vu.e, mais de comprendre pourquoi les gens te trouvent inspirant.e sans jamais passer à l'action.

Ce que tu vas retenir

Tes revenus en dents de scie ne viennent pas de ton audience. Tu as déjà des gens qui te suivent et qui t'apprécient.
Un message à la vanille ne fait pas bouger personne. Tout le monde aime la vanille, mais personne ne fait cinquante kilomètres pour un cornet à la vanille.
La vanille vient d'une peur. La peur de choquer, de déranger, de se mettre des gens à dos.
Un message consensuel fait de toi une commodité. Et une commodité, c'est la première chose que les gens coupent quand le budget serre.
Un phare, ce n'est pas une ampoule qui éclaire partout. C'est une lumière puissante, dirigée dans une seule direction, presque comme un laser.
Polariser repousse des gens, et c'est parfait. Parce que celles et ceux qui ont besoin de toi se sentent enfin interpellés.
Le test qui ne ment pas : si tu peux enlever ton nom et mettre celui de n'importe quel autre expert de ton domaine, ton message n'a pas ta couleur.

Les chapitres de la conversation

00:00 · Les dents de scie
Un mois qui te fait croire que tu as craqué le code, le mois suivant qui fait remonter la panique.

01:30 · Ce n'est ni l'économie ni le temps de l'année
Tu as des gens qui te suivent, qui te lisent, qui te remercient. Le problème est ailleurs.

03:00 · Le problème de la vanille
Un message consensuel plaît à tout le monde et ne fait bouger personne.

05:00 · Pourquoi tu deviens une commodité
Quand ton offre est perçue comme un « nice to have », elle est la première coupée quand le budget serre.

06:30 · Le phare et l'ampoule de cinq watts
Un vrai phare projette une lumière puissante dans une seule direction. Ton message doit faire pareil.

08:30 · Dire la vérité sans filtre
La différence entre « l'alignement, c'est important » et nommer ce qui arrive quand on se trahit.

10:30 · Ton exercice : le test du nom
Trois endroits à examiner, et une question honnête à te poser sur chacun.

12:00 · Ton défi d'aujourd'hui
Écrire une publication qui sort de tes tripes et qui nomme ce qui n'est pas correct dans ton domaine.

Quelques passages

« Je ne connais personne qui n'aime pas la vanille. Et je ne connais personne qui va faire cinquante kilomètres pour aller chercher un cornet à la vanille. » Daniel Desjardins

« Tu ne peux pas te permettre de passer pour une commodité. Tu dois être une nécessité. » Daniel Desjardins

« Un phare, ce n'est pas une petite ampoule de cinq watts qui éclaire partout. C'est une lumière puissante, projetée dans une seule direction. » Daniel Desjardins

« Tant que ton message est trop doux, les gens disent oui, mais personne ne se sent vraiment interpellé. » Daniel Desjardins

« Enlève les gants blancs. Parle avec ton cœur, avec tes tripes, avec tes émotions. » Daniel Desjardins

Questions fréquentes

Pourquoi mes revenus montent et descendent d'un mois à l'autre ? Ce n'est presque jamais l'économie, la saison ou la taille de ton audience. Si des gens te suivent, te lisent et te remercient sans jamais acheter, le problème est dans ton message. Un message trop doux et trop consensuel inspire les gens, mais ne les fait pas passer à l'action.

On me dit que mon contenu est inspirant, alors pourquoi personne n'achète ? Parce qu'inspirer et faire bouger sont deux choses différentes. Des phrases comme « c'est important de s'écouter » ou « prends soin de toi » sont vraies, mais elles n'activent personne. Pour déclencher une décision, il faut nommer précisément le problème et ce qu'il en coûte de ne rien changer.

Est-ce que je dois vraiment polariser pour attirer des clients ? Polariser ne veut pas dire provoquer pour provoquer. Ça veut dire dire ta vérité clairement, nommer ce qui te choque dans ton domaine et ce que tu veux éviter à tes clients. Oui, ça va déplaire à certaines personnes. C'est le prix pour que celles qui ont vraiment besoin de toi se sentent enfin interpellées.

Comment savoir si mon message est trop générique ? Fais le test du nom. Regarde ta page d'accueil, une de tes publications récentes et le titre d'un de tes contenus longs. Puis demande-toi honnêtement : est-ce que je pourrais enlever mon nom et mettre celui de n'importe quel autre expert de mon domaine sans que ça paraisse ? Si la réponse est oui, ton message n'a pas encore ta couleur.

Pourquoi mon offre est-elle la première coupée quand mes clients serrent leur budget ? Parce qu'elle est perçue comme un « nice to have » plutôt que comme une nécessité. Un message consensuel fait de toi une commodité, et une commodité se coupe facilement. Quand ton message nomme un problème urgent et précis, ton accompagnement cesse d'être optionnel.

Ce que je propose, moi

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