⛵️Précautions juridiques pour solopreneurs, avec Maude Simard
Mar 29, 2025Par Daniel Desjardins, guide en entrepreneuriat aligné et créateur du MCA™ · Avec Maude Simard, stratège d'affaires · Publié le
Ça coûte toujours moins cher de prévenir que de guérir.
C'est vrai pour ton corps, tes relations — mais surtout pour ton entreprise.
Quand tu lances ta pratique en solo, tu apprends à faire ton offre, ton marketing, ta vente — souvent à la dure. Mais il y a une dimension qu'on néglige presque tou.te.s : l'aspect juridique. Pas parce qu'on s'en fout, mais parce qu'on a l'impression que « ça, c'est pour plus tard, quand l'entreprise sera grosse ». Erreur classique.
Dans cet épisode, je reçois Maude Simard, stratège d'affaires, Directrice générale chez Laforest Avocats et Fondatrice des Impératrices, qui démystifie les angles morts juridiques des solopreneurs : quand consulter un.e avocat.e (spoiler : pas seulement quand ça va mal), à quel moment s'incorporer vraiment, pourquoi un partenariat sans contrat est une recette à problèmes — et pourquoi le bon contrat est celui qui ne sert idéalement jamais. On parle aussi de la peur de grandir, du pouvoir des masterminds, et de la collaboration avec ses « compétiteur.rice.s ».
Écoute cet épisode ci-dessous en vidéo, ou en audio sur ta plateforme de podcast préférée.
Ce que tu vas retenir
- Le mythe le plus coûteux : « On appelle un avocat juste quand ça va mal. » C'est faux. Une consultation préventive de 15 minutes coûte une fraction du prix d'un litige.
- Le « chiffre magique » pour s'incorporer n'existe pas. Le fameux « 100 000 $ avant de s'incorporer » est un mythe. Deux critères réels : ton secteur (responsabilité civile) et ton profit excédentaire.
- Les partenariats sans contrat = grenade dégoupillée. C'est précisément quand « ça va aller vite et bien » qu'on néglige l'écrit — et c'est là que les litiges deviennent émotifs et hors de prix.
- La sortie, c'est ce qu'on oublie le plus dans les contrats. Et c'est ce qu'on regrette le plus quand la relation tourne.
- Plus tu grandis, plus c'est facile. Contre-intuitif mais vrai : l'expansion te donne les moyens d'aller chercher des expert.e.s. T'arrêter par peur de la complexité, c'est te condamner au « jour de la marmotte ».
- Sors de ton bureau. Masterminds, réseaux, conférences. La plupart des entrepreneur.e.s ont peu d'entourage qui comprend leur réalité — créer ce cercle change tout.
- Tes « compétiteur.rice.s » sont souvent tes meilleur.e.s allié.e.s. Le marché est en expansion, pas en saturation. S'entraider enrichit tout le monde.
Les chapitres de la conversation
00:00 — Bienvenue à Maude + son parcours non-linéaire.
De la technique juridique au baccalauréat en droit à 40 ans, en passant par la maîtrise et le doctorat — une leçon vivante de persévérance.
06:00 — Le mythe de l'avocat « qu'on appelle quand ça va mal ».
Pourquoi consulter avant — pour structurer, pas pour réparer. La différence entre un échéancier qu'on contrôle et un échéancier dicté par une mise en demeure.
09:00 — Incorporation : à quel moment vraiment passer en société par actions?
Le fameux « il faut faire 100 000 $ avant », mythe ou réalité? Les deux vrais critères : secteur à risque et profit excédentaire.
11:00 — Les partenariats sans contrat, recette à problèmes.
Pourquoi les petits partenariats « relax » génèrent souvent les pires litiges. Et pourquoi la sortie est ce qu'on oublie le plus de prévoir.
13:30 — Le bon contrat : long, précis, et idéalement jamais utilisé.
Comment dédramatiser un contrat de 8 pages pour ton client. La métaphore du contrat de mariage qui rend tout limpide.
17:30 — Pourquoi grandir simplifie tout au lieu de compliquer.
L'illusion qu'on doit tout porter soi-même. Comment l'expansion te donne enfin les moyens de t'entourer.
21:00 — Sortir de l'isolement : masterminds, networking, et le pouvoir des autres industries.
Pourquoi les meilleures idées viennent souvent d'un domaine complètement différent du tien.
27:30 — Les forces de Maude : simplifier, optimiser, lire les humains dans une équipe.
« Faire plus d'argent avec le même monde » — la zone de génie qu'elle décrit elle-même.
33:00 — Collaborer avec ses « compétiteur.rice.s ».
Pourquoi appeler son compétiteur pour un café n'est pas une trahison, mais une stratégie d'expansion mutuelle.
36:30 — Regarder plus haut sans se laisser intimider.
« Si t'es toujours le plus gros poisson dans ton aquarium, t'es pas à la bonne place. »
Quelques passages
« Les gens ont tendance à penser qu'on appelle un avocat juste quand ça va mal. C'est faux. » — Maude Simard
« Le meilleur contrat de mariage, c'est celui qui ne sert pas dans le cas de divorce. C'est un peu la même chose en affaires. » — Maude Simard
« Au début, t'investis ton temps pour faire de l'argent. Après ça, t'investis ton argent pour acheter du temps. » — Daniel Desjardins
« Si t'es toujours le plus gros poisson dans ton aquarium, t'es pas à la bonne place. » — Daniel Desjardins
« L'ego est souvent mauvais conseiller en affaires. Comment tu veux te dépasser toi-même si tu n'es pas assez humble pour admettre qu'il te reste des choses à apprendre? » — Maude Simard
Note importante (avertissement)
Cet épisode est offert à titre informatif et éducatif. Les principes discutés avec Maude Simard ne constituent pas un avis juridique. Chaque situation est un cas d'espèce. Pour toute décision affectant ta structure d'entreprise, tes contrats, tes obligations fiscales ou réglementaires, consulte un.e professionnel.le qualifié.e en droit — idéalement avant que la situation devienne un problème, comme le rappelle Maude tout au long de l'épisode.
Questions fréquentes
Quand est-ce que je devrais consulter un avocat pour mon entreprise solo?
Le mythe le plus courant, c'est qu'on appelle un avocat seulement quand ça va mal — une poursuite, une mise en demeure. C'est faux. Le bon moment, c'est avant : pour structurer ton offre, tes contrats, tes partenariats. Un premier appel de 15 minutes au démarrage permet souvent de baliser ce dont tu auras besoin et quand. Et ça coûte une fraction du prix d'un litige où, comme le souligne Maude Simard, on ne peut même plus te dire jusqu'où les honoraires iront, parce que le rythme est dicté par les délais de procédure et non par toi.
À quel moment vaut-il vraiment la peine de s'incorporer?
Il n'y a pas de chiffre magique — le fameux « il faut faire 100 000 $ avant de s'incorporer » est un mythe répandu mais inexact. Deux critères concrets, selon Maude Simard : ton secteur (si tu évolues dans un domaine où ta responsabilité civile peut être facilement engagée, comme la construction ou la santé, tu veux la personnalité morale dès le départ, indépendamment de tes revenus) ; et ton profit excédentaire (quand tu dégages plus que ce dont tu as besoin pour vivre et faire vivre l'entreprise, le taux d'imposition des sociétés devient plus avantageux que celui des particuliers). Mais chaque cas est un cas d'espèce — d'où la valeur d'une consultation préventive.
Faut-il vraiment un contrat écrit, même pour un petit partenariat?
Oui — surtout pour un petit partenariat. C'est précisément quand « ça va aller vite et bien » qu'on néglige le contrat, et c'est là que les litiges deviennent émotifs et coûteux. Un contrat n'a pas besoin de faire 45 pages : il doit clarifier qui fait quoi, quand, à quel prix, et surtout — ce qu'on fait quand on veut sortir. La sortie est ce qu'on oublie le plus dans les contrats, et c'est ce qu'on regrette le plus quand la relation tourne. Le bon contrat, comme le dit Maude Simard, est celui qui ne sert idéalement jamais — mais qui balise clairement le terrain si jamais ça se gâte.
J'ai peur de grandir mon entreprise à cause de la complexité que ça ajoute (taxes, paperasse, embauche). Comment dépasser ça?
Ironiquement, plus ton entreprise grandit, plus c'est facile de la gérer — parce que tu as les moyens d'aller chercher des expert.e.s pour s'occuper des morceaux qui ne sont pas dans ta zone de génie. Te freiner par peur de la complexité te garde dans ce que Maude Simard appelle le « jour de la marmotte » : tu portes tous les chapeaux pour toujours. La vraie liberté arrive quand tu peux dire « tiens, toi, peux-tu t'occuper de ça? ». C'est précisément en grandissant que tu cesses d'être seul.e.
Comment éviter que mes contrats fassent peur à mes clients (trop longs, trop juridiques)?
Deux gestes simples. D'abord, garde le contrat focalisé sur les points essentiels : confidentialité, livrables, paiement, sortie. Pas besoin d'anticiper tous les scénarios cosmiques pour bien faire. Ensuite, accompagne ton contrat d'une version human-readable : pour chaque clause technique, ajoute une phrase de résumé en langage clair (par exemple : « En clair : tu ne partages pas l'information de ce projet à l'extérieur de notre équipe »). Tes clients voient que tu te protèges et les respectes — pas que tu cherches à les piéger.
À propos de l'invitée
Maude Simard est femme d'affaires, conférencière, stratège d'affaires, et Directrice générale chez Laforest Avocats. Détentrice d'une maîtrise en droit des affaires et parajuriste de formation, elle évolue dans le droit des affaires depuis une quinzaine d'années.
Elle est la Fondatrice des Impératrices, un réseau et une école pour former des dirigeantes d'entreprises qu'elle a créés en 2020, animée par la mission d'offrir aux femmes en affaires la formation et le réseau qui leur manquaient. Les Impératrices — lesimperatrices.ca
Son parcours, atypique, illustre la persévérance qu'elle prône en affaires : non admissible au baccalauréat en droit à la sortie de sa technique juridique, elle a néanmoins enchaîné une maîtrise en droit des affaires, un début de doctorat, puis un baccalauréat en droit à l'UCAM — tout en travaillant à temps plein, et en enseignant elle-même certains cours du bac qu'elle n'avait initialement pas le droit officiel de suivre.
Sa zone de génie, qu'elle décrit elle-même comme « faire plus d'argent avec le même monde » : simplifier des structures d'entreprise complexes, lire les forces humaines dans une équipe, et optimiser les opérations.
Cadeau de Maude pour les auditeur.rice.s : un résumé des 5 erreurs juridiques faciles à éviter — gratuit.
Retrouver Maude :
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Ce que je propose, moi
Si l'aspect juridique est l'angle mort à régler en amont, l'aspect structurel de ton entreprise — comment tu attires tes client.e.s, comment tu livres ton offre, comment tu sors de la cage du taux horaire — c'est exactement ce que je travaille avec les accompagnant.e.s qui veulent vivre dignement de leur art.
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